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踢毽“达人”搭客户

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工行山西省忻州市岢岚支行员工周清华是一位锻炼“达人”,他最喜欢的锻炼方式就是踢毽子。每天早晨一小时,晚上下班后一小时,支行隔路对面的舟城广场上会看到他脚踢毽飞的身影,高超的“踢艺”常常引来旁观者的连声叫好。

最近随着天气的变暖,广场上,锻炼身体的队伍越来越庞大,跳舞的、踢毽子的、做抖音直播的每天聚集的人有好几百。周清华由于踢毽子“武艺超群”,便被好几个摊子的踢友“聘为”指导老师,今天在这群,明天在那群,人气旺着呢。

同时,周清华又是支行业务营销的“达人”,比如2019年营销ETC业务中,其营销业绩排名支行第一,在市分行排行榜上也是赫赫有名。他利用广场上“练友”众多的机会,每天见缝插针地向他们灌输工行的业务、产品,有意无意中听到的人渐渐对工行的业务和产品有了兴趣。这些人中大多是做个体生意的“老板”,对与“钱”有关的话题非常敏感,周清华向他们说的手机银行、三方绑卡、收款码、大额存单、理财产品、信用卡啥的,他们都非常感兴趣,在累了休息的空当会围在周清华身边,听他说这些东西的详细情况。

每天锻炼结束临走时,周清华便用手指着广场对面的工行,说我就在对面的营业大厅里,进门就能看到我,你们有啥事需要帮忙尽管来找我。

有了这句承诺,听进去这句话的人后来真的陆陆续续、隔三差五地来到营业大厅,指明道姓说要找周清华办个卡、存个款等。

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